Millar Cameron est un cabinet de recrutement qui opère par approche directe ainsi que par annonces consacrées sur l’Afrique. Nos clients sont des groupes internationaux et locaux pour qui nous intervenons sur des postes de top et middle Management.
La mission du Sales Manager est de développer le business de la compagnie sur les différents canaux de distribution d`Éthiopie, en étroite collaboration avec les distributeurs agrées avec comme indicateurs de mesure l’évolution de CA/Canal, la visibilité, la couverture, la diffusion numérique et le contrôle de l’exécution dans les PDV.
Il est au quotidien l’interlocuteur de la société auprès des équipes des distributeurs en local et veille aux intérêts et à l’image de l’entreprise.
Principales responsabilités
v. Responsable de la performance des différents canaux
o Atteint des objectifs de vente et de visibilité (CA, part de linéaire, Diffusion numérique, couverture, Exécution dans PDV, ..)
o Optimise les moyens financiers mis à sa disposition :
o Commerciaux
v. Recommande et met en œuvre le Plan d’action Trade local
o Recommande le plan d’action (par canal, et par client)
o Suit la mise en place des plans définis dans le cadre du budget.
o Contrôle la bonne utilisation l’optimisation des moyens et recommande toute réallocation éventuelle.
v. Anime la présence de la compagnie dans les différents canaux de distribution.
o Coordonne et optimise en accord avec la stratégie les moyens commerciaux disponibles (Promos Distributeurs) pour développer les ventes
o Il anime son équipe pour entretenir et consolider la relation commerciale avec les partenaires distributeurs en l’accompagnant sur les ventes attendues.
o Implémente la stratégie d’optimisation de la distribution par canal
o Recommande et participe avec le Country Manager à la création des outils de développement des ventes / merchandising.
o Il gère avec son équipe de manière autonome des situations de crise avec les partenaires, et apporte des solutions adaptées.
o Anime et Forme les forces de ventes des partenaires.
o Assure le monitoring des indicateurs de distribution
o Distribution numérique / couverture/ visibilité/
o Vis-à-vis des partenaires de distribution.
II s’assure de l’adéquation avec la stratégie, des conditions générales de ventes et de la politique promotionnelle des distributeurs vis-à-vis de leurs clients.
Il pilote l’évolution des prix de revente de nos produits dans chacun des canaux
v. Développe son équipe directe
o Force de proposition sur le développement des structures commerciales locales
o Anime son équipe
o Il encadre, anime et fournit toute l’assistance nécessaire à ses collaborateurs sur le développement de leurs performances et la résolution de leurs problèmes.
o Il suit en permanence l’évolution des canaux et analyse les résultats de vente et de contribution et propose les actions correctrices éventuelles.
o Il supervise l’utilisation des moyens délégués et est le garant du respect des budgets trade alloués.
o Il suit la réalisation de leur formation, poursuit leur développement et effectue régulièrement des contrôles de résultat.
o Il réalise avec chaque collaborateur un entretien annuel d’évaluation et un point à mi- année et fixe les objectifs d’amélioration.
o Il est le garant pour son équipe de la conformité des actions avec la charte de commercialisation
v. Interlocuteur de la société au quotidien dans les différents canaux, il veille au respect de l’image des marques et des pratiques commerciales
o Interface administration locale, agences, prestataire, concurrents…
o Suit l’évolution du trade local de sa région et partage ses informations
o Prix, distribution,
o Réglementation
o Reporting mensuel des canaux et catégories de produits.
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