Objectif de la fonction : Diriger une équipe de vendeurs (interne/agents) afin d`atteindre les objectifs de vente gérer en direct les clients les plus importants. Garant des actifs de l`entreprise
Missions clés et Responsabilités :
Gérer en direct les clients les plus importants. Responsable des contrats clients. Garantir la bonne application des règles groupe et juridiques
Aider à fournir des objectifs aux forces de vente grâce à des remontées d`informations et des propositions fructueuses fournir des rapports, apporter sa contribution au développement de la zone d`affectation
Garantir la bonne application de la politique commerciale (dépenses commerciales, stock indispensable, activités de marketing commercial, lancements des nouveaux produits, etc.)
Organiser, optimiser et tenir à jour les tournées de vente définir les objectifs de vente et les répartir par vendeur: responsable des prévisions de sa zone d`affectation
Gérer les relations avec les services centraux/locaux de l`entreprise (logistique, audit et sécurité, marketing commercial, ventes, comptabilité)
Compétences Techniques Métier :
Capacité à se conformer à la politique interne des ventes et au domaine juridique afin de piloter une croissance durable et de développer l`activité
Capacité à planifier, appliquer et gérer toute initiative permettant de suivre et de mettre en œuvre le plan de ventes
Capacité à développer, analyser et interpréter les données pertinentes afin de disposer d`outils de reporting ventes efficaces et de les adapter
Capacité à piloter et à gérer des conditions commerciales afin de se conformer à la stratégie commerciale, de développer le business et d`atteindre l`objectif de contribution
Compétences Transversales :
Apporter une analyse précise des données et situations, identifier et analyser les causes/effets et sélectionner les informations appropriées pour une prise de décision efficace.
Savoir rester efficace lors de changements dans le cadre professionnel (de responsabilité ou d`environnement) et adapter sa façon de travailler dans de nouvelles conditions, avec de nouveaux processus, exigences ou cultures.
Capacité à travailler avec les autres avec ouverture d`esprit, quelque soit la fonction ou la position, et être motivé par la réussite de l`équipe plus que par sa propre réussite. |