L’agent commercial est impliqué principalement dans la prospection d’adhérents et dans le suivi des adhérents.
Il est l’interlocuteur principal des adhérents affectés à son portefeuille.

Il peut être le pilote sur un adhérent ayant plusieurs propriétés ou pilote sur une partie de propriétés (par ex, zone géographique).

L`agent commercial fait partie de la force de vente de la coopérative.

Il prend contact avec sa clientèle/adhérent. Il uti lise pour cela un fichier sans cesse remis à jour. Il consacre une bonne partie de son temps à prospecter auprès de propriétaires forestiers en vue de fidéliser sa clientèle et de rechercher de nouveaux adhérents. Face à une concurrence sectorielle, l’agent commercial doit prouver à ses clients que son produit/service est le mieux adapté. Il garde également un contact périodique avec eux afin de leur proposer d`autres produits/services.

Une des missions principales de l’Agent Commercial est d’avoir la responsabilité d’un budget établi annuellement avec le Directeur d’agence. Il est également co-responsable avec le chargé de production du résultat. Une collaboration efficiente doit avoir lieu entre l’agent commercial et le chargé de production.

Ses Compétences :
– Expérience d’un ou plusieurs secteurs d’activité sur une zone géographique déterminée,
– Optimisation et développement d’un fichier clientèle,
– Maîtrise technique du produit,
– Bonne connaissance de son marché,
– Maîtrise des outils multimédias et éventuellement de langues étrangères

Qualités requises :

– Entrepreneur
– Indépendance et sens de l’Organisation
– Faculté d’adaptation
– Sens de la communication
– Réactif et proactif

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