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Gestion d’équipe : Encadrer, former et motiver l’équipe de commerciaux afin d’atteindre les objectifs de vente fixés. Assurer la répartition des territoires et des responsabilités au sein de l’équipe.
Suivi des performances commerciales : Évaluer régulièrement les performances des membres de l’équipe, analyser les résultats et mettre en place des actions correctives ou des plans d’amélioration.
Stratégie de vente : Développer et mettre en œuvre des stratégies commerciales adaptées aux besoins du marché, en collaboration avec les départements marketing et produit.
Relation clients : Maintenir des relations solides avec les clients clés (hôpitaux, cliniques, distributeurs, etc.), identifier de nouvelles opportunités commerciales et gérer les négociations de contrats.
Veille du marché : Assurer une veille continue sur les tendances du marché, la concurrence et les évolutions réglementaires pour ajuster les stratégies commerciales en conséquence.
Reporting et analyse : Suivre les indicateurs de performance commerciale (chiffre d’affaires, taux de conversion, satisfaction client) et rendre compte à la direction commerciale. Analyser les données pour identifier des axes d’amélioration.
Formation et support produit : Former les membres de l’équipe aux caractéristiques techniques et avantages des produits, ainsi qu’aux argumentaires de vente. Apporter un soutien technique lors des visites clients si nécessaire.
Conformité et réglementation : Veiller à ce que toutes les ventes et interactions avec les clients respectent les normes éthiques, et les politiques internes de l`entreprise.
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