Offre d'emploi
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| Référence de l'offre: | 002/QUANTICORH | |
| Pays du poste offert: | Congo | |
| Type d'emploi: |
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| Date: | 11/26/2014 | |
| Nombre de position: | 1 | |
| Description du poste |
| Poste proposé : Responsable Commercial ( H / F ) Nous recherchons un Responsable Commercial ( H / F ). Vous serez en charge de développer et fidéliser le portefeuille clientèle, développer les ventes des produits clés et les stratégies de distribution en conformité avec les capacités et la vision de l’organisation. Mission : Le plan d’action commerciale Faire un diagnostic du secteur - Taille de marché - Les acteurs principaux et les avantages compétitifs dans l`industrie - Les forces compétitives clés - Les stratégies tarifaires et les concurrents - L`efficacité de distribution des concurrents Elaborer un plan d’action commerciale - Décliner les objectifs fixés par la Direction Commerciale en plan d’actions par marché et par type de clientèle - Planifier les actions commerciales Actualiser le plan d’action commerciale - Suivre les résultats/objectifs - Analyser les écarts de production - Etre à l’affût des opportunités - Actualiser le plan d’actions au fil de l’année L’organisation de l’activité commerciale Déterminer les moyens nécessaires à la mise en œuvre du plan d’actions (moyens propres et moyens de la société) Développer un fichier prospects/clients Maîtriser les relances L’action commerciale (prospects et clients) Organiser sa prospection et ses visites clients Assurer la prospection (phoning, mailing) et la prise de RDV Conduire les entretiens de vente : diagnostic des besoins, recherche des solutions adaptées Etablir les propositions Le suivi et la fidélisation des clients Suivre l’évolution des besoins des clients Répondre aux demandes d’information des clients Le suivi de l’activité Assurer un système de feed-back approprié sur la chaîne de distribution pour développer une meilleure perspicacité Suivre les objectifs de production réalisés Rechercher les causes de non-réalisation d’affaires Suivre les ratios d’efficacité. |
| Description du profil du candidat |
| Avoir un BAC+3 ou 4 en marketing ou action commerciale, gestion commerciale ou force de vente ou tout autre diplôme équivalent Avoir 3 à 5 ans d’expériences dans une société agro-industrielle ou une société de distribution des produits de grande consommation (FMCG) Etre capable de travailler dans un environnement multiculturel Avoir une bonne connaissance en informatique Avoir de grandes aptitudes à travailler sous pression Etre doté d’une excellente capacité communicationnelle Etre force de persuasion Poste est basé à Brazzaville mais de fréquents déplacements sont à envisager à l’intérieur du pays Excellente pratique de l’anglais est requise. |
| Société: | QUANTICORH |
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